从华侨批信中可看出潮汕人洞察先机的生意头脑



老一辈华侨乘着红头船漂洋过海前往南洋谋生,凭着勇于开拓、艰苦创业的意志和毅力,有一部分侨胞逐步摆脱单纯出卖“苦力”的谋生手段,抓住商机,迅速崛起,像“红头船”一样在异国他乡乘风破浪,搏击商海,发家致富,从而造就了一代代优秀的潮商。在现存的一些侨批实物中,就出现了华侨在发现商机之后决定创业,将自己的想法或成果告知家乡亲人的文字,成为海外华侨勇于开拓、积极进取的历史见证。
看准商机,该出手时就出手
侨批研究学者沈建华收藏有新加坡华侨黄懿桢于1934年写给妻子王氏的一封批信,信中提到:“刻下树胶行情略涨,美市每担兑有二三拾元,至各柅园围,大欲开割,目下寻人割围,人额大大欠缺,将来后月限制进行,柅价决以有涨无落,目敝所观柅品用物将来生理必有一日青云得路。如俺东商生意虽然谋图过日,欲得大利实是艰难,一则资本欠缺,二则店位于小路,所以隘路亦难得大利。夫于近来有一建人之亲人磋商,欲扩充合盘生意,各节签约未有定夺。此边如合盘生意有成就,决以大路店面,定租大坡,资本亦能预足,则合夫之心愿事。”
华侨黄懿桢虽然只是一个橡胶园的帮工,但他并不是一个浑浑噩噩出卖“苦力”的打工者,在工作的过程中善于观察和思考,他发现橡胶生意大有发展前景,“美市每担兑有二三拾元”,“柅价决以有涨无落”,“将来生理必有一日青云得路”。他还分析了东家的生意为什么很难有大的收益,原因“一则资本欠缺,二则店位于小路”。因此他决定要自立门户,将自己的经营思想付诸行动,准备和一位福建人合作,筹得足够的资本,在大路边租店面大干一场。
△华侨黄懿桢在侨批中告诉妻子他发现了橡胶行业的商机准备和人合伙做生意。
这封侨批,就是潮人勇于开拓、积极进取的最好见证。很多后来能够崛起的潮商,大多和黄懿桢一样,不只是埋头做工,还能“抬头看路”,善于思考,看准商机,该出手时就出手。
善于发现,从零散走向规模
侨批研究学者辛镛在新加坡考察侨批历史时,发现了一则侨批局的开业广告。这则广告刊登在1887年新加坡当地一份正规的华文报纸《叻报》上,是迄今发现的最早的关于侨批局的广告之一。
广告原文为:“窃以关山难越,谁传天雁之书:萍梗徒飘,空系河鱼之帛。矧复乡园廖廓,道路纷歧。纵驿使不惮传口,而洪乔几虞误事。又况锱铢匪易,付托良艰。此本号所以创兴,庶游子得而方便者也。广惠肇文信局告。”
从这则广告的内容可以看出,这位“广惠肇文信局”的创建者看到下南洋的华人越来越多,侨批量越来越大,再像过去一样由水客递送已显现出越来越多的问题,所以创办了这个批局,目的就是方便游子寄批。侨批从零星松散的水客递送,到由规模化系统化运作的侨批局寄递,是侨批发展史上的一个分水岭,也是一个质的飞跃。而这份报纸广告正是这段历史时期的反映和见证。也从一个侧面反映出华侨善于发现商机,善于经营,勇于开拓的精神。
△现存的一些侨批实物成为海外华侨勇于开拓、积极进取的历史见证。
转危为机,炼就商海劲旅
翻阅并了解陈慈黉、蓝金生、陈旭年、陈汉士等等老一辈华侨富商发家致富的事迹,无一不是敢于开拓、四海为家、艰苦创业的成功范例。
当代著名语言学家、潮汕文化研究学者林伦伦告诉记者,有人把潮人追求积极向上、敢于突破困境、勇于开拓进取、善于谋求发展的意志与毅力等优秀特质归纳为“红头船精神”,而这种精神特质的形成,跟潮汕的自然地理环境和生活环境是密切相关的。
潮汕是滨海地区,海岸线绵长。人民自古就“讨海”为生,海上贸易、经济文化交流也因此而生。1860年汕头开埠以后,随着多国汽船公司陆续进入汕头港,潮人前往东南亚各国更加方便,漂洋过海“过番”谋生的人越来越多。数以千万计的海外移民,为东南亚各国的垦荒拓殖、社会建设作出了极大的贡献。华侨精神就是在一代代侨胞勇敢开拓、艰难创业的历程中形成的。在这过程中,涌现出了一代又一代的华侨富商,形成了世界商业大军中的一个名震天下的优秀群体——潮商。在今天,华侨精神仍然具有闪光的现实意义。
【专家点评】
林伦伦:
善于经商、勇于创业是潮人的优秀特质,这种优秀特质是在近千年的艰苦奋斗的历程中形成的。
首先是具有穷则思变、勇于开拓的精神。潮人为什么去“过番”?那是因为穷!“食到无,背起衫包过暹罗”。家里穷得都揭不开锅了,还不走吗?明知“行船走马三分命”,明知漂洋过海、九死一生,但与其在家中坐等饿死,毋宁到海那边去谋生,此所谓“无苦奈何舂甜粿”(去过番)!
其次是面对恶劣的环境,忍辱谋生,艰苦奋斗的坚韧品质。初到“番畔”,“人面生疏,番囝擎刀”, “日出乞日曝,雨落乞雨沃;所食淖饮糜,所擎大衫木”、“阿老叔,脚曲曲,三轮车,刻苦逷”,干的可都是苦力活哦!
再次是具有商业意识,善于抓住商机的本领。 “细细生理会发家”的商业意识是潮人的共识,一旦有了经商的机会,哪怕借贷,也愿意为此去冒险,其实这也是一种胆识。善于抓住商机,敢为人先,才能成就大事。
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来源/汕头日报
图文/许玉璇
编辑/魏朝霞 林郁
编发审核/汕头融媒集团移动媒体中心
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